Las marcas ya no quieren interrumpir el entretenimiento. Quieren ser el entretenimiento. Durante décadas, el modelo fue bastante sencillo: la gente consumía entretenimiento y las marcas pagaban por interrumpirlo. Un comercial antes del programa. Una pausa de hidratación. Una mención durante la transmisión. Una lona junto al escenario. Un logotipo en el backdrop. Un módulo…

No necesitan millones de aficionados. Necesitan monetizar mejor los que ya tienen. En el artículo anterior hablamos de tres maneras diferentes de medir el poder de una propiedad deportiva: poder nacional, dominio territorial y eficiencia comercial. Pero dejamos pendiente una cuarta. Probablemente la más interesante de todas. ¿Qué propiedades deportivas mexicanas tienen mucho más valor…

Por supuesto que sí, pero… Cuando hablamos de las propiedades deportivas más poderosas de México, casi siempre terminamos haciendo lo mismo: contar aficionados. América. Chivas. Cruz Azul. Tigres. Rayados. Y tiene sentido. Si la pregunta es quién tiene mayor alcance nacional, inevitablemente vamos a terminar hablando de futbol y de las marcas que pueden poner…

Hay algo que a veces se nos olvida cuando hablamos de patrocinios: venderlos es solamente una parte del trabajo. Antes de mandar un correo, presentar un brochure o sentarte frente a una marca a pedirle una inversión, ya deberías tener bastante claro qué estás vendiendo, cuánto vale realmente, a quién se lo quieres vender, cuánto…